當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 當天“賣貨”的“一訴求”廣告寫法12條 作者：張道奎 時間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]

    如何使“一訴求”廣告在廣告泛濫的今天，在“揣銷”廣告越來越令人反感的今天，實現(xiàn)當天賣貨?而且不浪費你的廣告費?
     以下所列12種創(chuàng)作方法，將會給您提供有效的參考。
     這12個創(chuàng)作方法曾經使一些初創(chuàng)的中小企業(yè)，在只有區(qū)區(qū)幾十萬（或百萬）元啟動資金的窘境下，在短短一年內（或幾年）內，年銷售額就迅速實現(xiàn)了從零到數(shù)億甚至超過了10億，成為了全國知名的盈利品牌！
     寫法之一：權威——針對“貪”信（
相信權威）消費者
     因為，由于信息的不對稱，加之權威機構和權威人士的公信力影響，每位普通消費者都會多多少少對權威機構和權威個人認同的產品和企業(yè)，在內心深處產生認同。因此，廣告中的權威背書是非常必要的。
     例如：“美國某某認證”、“中華人民共和國某某部批準”、“某某博覽會金獎”、“全國1000所某某中心驗證”、“某市某某公證處公證”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“某項國家專利”、“德國某某技術確實不同一般”等。
     寫法之二：流行——針對“貪”榮（虛榮）消費者
     普通消費者往往認為，凡是能夠流行的商品，一般都是不會太差的，否則，它就很難“流行”開來，這跟“流行感冒”完全是兩回事。因此，把廣告標題和內容盡量往流行上靠，是十分必要的。
     例如：“法國某某風暴席卷上�！�、“某某為何風靡歐洲？”、“京城刮起某某風”、“中國某某征服韓國美女”、“某某橫空出世，震撼登場”、“別的男人都給老婆送某某，我當然也要給老婆買一套了”、“送某某現(xiàn)在成潮流，買了1套現(xiàn)在不夠用”、“老婆急了，姐妹們都有某某了”、“某某引發(fā)求婚熱”等。
     寫法之三：證言——針對“貪”信（從眾）消費者
     人們往往有從眾的心理，即：廣大消費者往往都認為，凡是大多數(shù)人都認為是“好”的商品或企業(yè)，再差也差不到哪里去。因此，在廣告中要盡量安排消費者的證言，這對推促其他消費者購買將會起到很大的作用。
     例如：“20000老板使用，一致說好”、“100萬客戶見證，京城司機瘋搶某某某”。
     寫法之四：熱賣——針對“貪”勝（好勝）消費者
     普通消費者都會有湊熱鬧的心態(tài)，而且有斗勝的心理，都想在公眾場合充分地表現(xiàn)自己。因此，廣告中如果能夠給消費者提供這樣一個表現(xiàn)機會，將有助于吸引消費者注意力，和推動消費者隨群“搶購”。
     例如：“某某別墅火爆登陸某某市”、“北京人瘋搶某某某”、“搶搶搶，女人為搶某某碰破頭”、“100萬客戶見證，京城司機瘋搶某某某”、“千人圍搶，只為一條‘某某某’”、“搶搶搶，忙壞了送禮的男人們”、“某某某，從上海火到廣州”、“快給老公送一條‘某某某’”等。
     寫法之五：煽情——針對“貪”情(仁愛)消費者
     人是情感動物，每個人都有自己的感情。每個消費者都有自己喜愛的人，并且愿意為其所愛的人購買禮品，以表達自己的愛心。因此，在廣告中，商家需要迎合消費者的消費感情，這些消費感情主要包括對他人的愛情、友情、孝心、同情心等。一旦你的廣告切入了消費者的這些深層情感，就會打動他們，刺激他們的購買欲望。
     例如：“某某，真誠到永遠”、“送禮就送某某某”、“老公，煙戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永遠的情人”、“自己的老婆當然自己心疼”等。
     寫法之六：恐嚇——針對“貪”生(怕死)消費者
     俗話說，“老人怕死，女人丑美”。每個消費者都存在恐懼心理，當你的廣告能夠把你的產品核心訴求與你的目標受眾的恐懼感緊密聯(lián)系到一起，并且能夠解決他（她）的恐懼，他（她）就會很樂意地為你的產品買單。
     例如：‘得地利者得天下”、“觸目驚心”、“救救這些孩子”、“別讓孩子長歪了”、“小心，別讓人說你老了”、“你的愛車在喊救命”、“油煙6大害，父母怎么熬？”、“臉老眼先老，女人揪心”等。
     寫法之七：促銷——針對“貪”財（愛占小便宜）消費者
     每個消費者都希望能夠購買到物廉價美的商品，尤其是家庭主婦，很希望在買到好商品的同時，另外獲得商家一定的饋贈，這樣，她們就覺得自己拾到了便宜。因此，在廣告中，亮明自己的促銷政策非常必要。
     例如：“買一送三”、“買五贈一”、“免費大清倉”、“免費玩某某，還發(fā)工資”、“賀新春、迎新年，某某狂送200萬元”等。
     寫法之八：承諾——針對“貪”效（需要解決實際問題）消費者
     每個消費者都希望自己購買的商品是有質量保障的，因此，在廣告中，對自己產品質量的保證和承諾是非常重要的。
     例如：“不滿意就退貨”、“誰價比我高，差價兩倍還”、“火辣瘦身，5分鐘美體”、“7天穩(wěn)壓，萬人見證”、“一貼就睡，2盒恢復正常睡眠”、“喝某某某，男人強壯，女人漂亮”、“21世紀補某某為什么要相信某某？”、“2008版某某，解決父母四大憂心”。）
     寫法之九：神秘——針對“貪”奇（好奇）消費者
    人類是在不斷探索未知事物中進步的，每個人都存有對未知事物的探知心理。因此，在廣告中，如果融入神秘色彩的標題和內容，目標受眾將會更有興趣閱讀和探尋，最后不由自主地把你的商品信息全部“學”完。
     例如：“3000‘野蠻女友’驚現(xiàn)南京路，瘦到你尖叫”、“上海驚現(xiàn)‘某某’人體清道夫”、“2004年末怪現(xiàn)象”、“無機油能開536公里？？某某震驚8000萬中國司機”、“某某某揭開人體疲勞之謎”等。
     寫法之十：新聞——針對“貪”信（相信傳媒）消費者
     現(xiàn)代社會是高度信息化的社會，最新新聞是消費者非常感興趣的。因此，在廣告中，融進一些跟最新時事有關的新聞性標題和內容，將更能引起目標受眾的關注和閱讀。
     例如：“深層某某理論，引爆某某革命”、“熱烈祝賀某某產品獲得某某年影響中國家電未來發(fā)展趨勢的十大創(chuàng)新產品”、“社會呼吁——救救‘面條孩子’”、“某某產品元旦團購通知”、“一次歷史性的科技突破，一個某某史上重大的轉折”等。
     寫法之十一：八卦——針對“貪”娛（喜歡娛樂）消費者
     每個人都有天生的童心，喜歡娛樂是人的天性。因此，在廣告中加進一些大家喜聞樂見的故事性標題和內容，將會增加廣告的可讀性。
     例如：“老婆怎么變成靚女的？”、“一位某某女生的青春血淚史”、“他終于約我了”、“老糊涂辦聰明事”、“有某某病也能活百歲”等。
     寫法之十二：誘導——針對“貪”知（求知）消費者
     在叫賣式硬廣告日益泛濫，甚至越來越讓人“反感”的今天，軟廣告的引人入勝作用已經越來越重要。軟廣告與硬廣告表現(xiàn)形式的主要區(qū)別之一就是誘導。在軟廣告中，誘導要從目標受眾感興趣的話題入手，逐漸把目標受眾引導到你的產品和賣點中來。
     例如：“某某某，太神奇了”、“某某為什么獲得了消費者信賴？”、“你是某某患者嗎？”、“有皺紋的女人請注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“專家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“減肥就用某某某”等。
     此外，還有迎合、暗示、衷言、寄語等。
     例如：“孩子，站直了，別趴下”、“堅持30天，孩子不歪了”、“某某某，讓孩子坐得正，挺得直，更自信”等。     
    在今天這個新的傳播環(huán)境下，如果能夠通過上述12種方法的靈活運用和高超而有機的融合，你的廣告就會達到預期的銷售效果，甚至實現(xiàn)當天廣告當天賣貨，而使你的廣告費不致白流。